「天貓雙11|天貓網紅經濟」天貓雙11網紅經濟暴發

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第十年的天貓雙11定格在2135億元的成交額，重新創下幾個紀錄。來自寰球的18萬個品牌同臺競技，在天貓雙11當日，共有237個品牌成交數額打破1億元，躋身億元俱樂部。來自天貓的數據顯示，這一年不少網紅品牌體現不俗：雙11當日張大奕big eve 7款單品銷量破萬件，加起來計算支付近20萬單；美食網紅李子柒爆款牛肉醬賣出17萬瓶；葡萄酒IP醉鵝娘，羅盤干紅賣出10萬支，變為酒水雙11預售期銷量冠軍……

它們中的大多數由淘寶個人店鋪轉型而來，初次加入天貓雙11便嶄露頭角。脫離起初的帶貨場，網紅IP正在通過更精細標準的經營，在天貓新生，變為不摻水的“品牌”。

帶貨網紅轉型變為獨立品牌

坐擁946萬微博粉絲的張大奕，如今已是網紅圈內的超級明星。于她來說，這一年是豐登的一年。雙11當日，成立不到半年的bigeve天貓旗艦店搶手銷售單品即破3萬件；而在進駐天貓在此前，她的淘寶女裝店鋪也已做到了極致：客流穩固、上漲趨緩，只需發一條微博，就有萬人進店。

算作第一批從淘寶轉型做自有品牌的網紅之一，上海人張大奕是有野心的。進駐天貓做品牌旗艦店，她沒能抉擇相熟的女裝，而是選了相應陌生的美妝畛域，把過去的本人清零。“開店不是全憑趣味，2016年以來，按照天貓的行業數據分析，咱們就對美妝行業很看好，而且感覺本人有這一實力。”張大奕經營總監尼扣說。

不過轉型沒能想象中順利。2016年，張大奕曾試水開淘寶口紅店，但引來泛濫網友的戒備與質疑。面對外界的負面聲響，張大奕一度寂靜了很久。

尼扣說，化裝品的最低要求其實比服飾要高，大多紅人在淘寶開美妝店，是抉擇銷售別的品牌，而非成立自主品牌。于是團隊這一年決議與天貓配合做事，著手天貓旗艦店的經營。從資質認可到尋覓好的的ODM工廠，實驗配方，完整的規范化環節一個也沒能落下。

“轉到天貓之后，最大的扭轉是一切過程都變得更精細標準，每位月的節拍都很明晰。店鋪命名也有講究，本來天貓旗艦店想照搬淘寶店名，但天貓團隊倡議，簡潔利落的名稱更滿足天貓用戶的調性，同時，咱們對視覺包裝也做了簡潔風的革新，效果還不錯。”

存在天貓旗艦店做質量背書，張大奕成功從網紅轉型變為新銳品牌。第一次加入天貓雙11，僅預售期銷售額就到達1100萬，爆款雙層眼影膏賣了3萬個，新客比例高達40%。

晉升品牌氣質，天貓助網紅IP二次翻紅

這一年天貓雙11，相似張大奕這種體現突出的網紅IP以及不少。以網紅美食大IP日食記舉例，雙11前才進駐天貓，在天貓團隊的推進下，與杜蕾斯推行特定制作款“心跳禮盒”。這樣腦洞大開的玩法大受歡迎，禮盒銷量超越日常銷量5倍之上，僅雙11預售就位列商品的top2。另一所美食網紅李子柒，專賣高顏值的古風醬料，這里面爆款牛肉醬雙11賣出17萬瓶。

這些網紅個人品牌，常常本身在社交媒體就聚集了千萬級流量，淘寶店鋪也不缺人氣。他們須探究的，是怎么去掉網紅標簽，將流量轉為銷量，進而晉升品牌氣質。

在這一流程中，天貓更像是一個擺渡人。天貓品牌營銷專家烽嵐說，網紅懂粉絲，但不肯定懂貨。在選品選貨上，包含哪一款貨在哪個時間節點推行來，網紅未必真的深入認識，這時候就須天貓在背地助推一把。

比方李子柒賣醬，其實開店時候有許多商品可選，天貓按照行業數據分析，推薦從調味料、醬入手，“網紅賣貨講究人格化，調味料是很優質抉擇，由于它更具個人特性。不可以人格化的產品，很難表現網紅的個人價值。”

而這些恰好幫忙網紅IP沖破了原有的粉絲圈層，即使在天貓新開店不久，也能快速二次翻紅。

如今，阿里巴巴資金體中的多元化商業場景及其所構成的數據資產，和阿里巴巴正在高速推動的云計算聯合，都有構成獨特的“阿里巴巴商業操縱系統”，正在片面賦能品牌、商家與企業完成數字化轉型。而剛過去的天貓雙11，已經變為這個操縱系統的最佳展示舞臺。

本文源自：天下網商 原題目：從帶貨店鋪轉型獨立品牌，網紅IP首戰天貓雙11銷售暴發