「國外電商|跨境電商」孟加拉電商Chaldal 怎么抓住風口

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2013 年的孟加拉， 1.6 億人口，密度是國內的 8 倍，商業化程度低，街頭遍及零散鋪子與地攤，香煙能夠一根一根買；工業根底極差，紡織品是重點的出口業務，4 月份，一棟五層高的商業樓坍塌，掩埋了三千余名服裝廠工人，但還是有人前赴后繼地爭搶這些資格頑劣的艱辛上班。（原題目：從零到一，孟加拉生鮮雜貨電商 Chaldal 怎么抓住風口？）

那時的孟加拉，許多人或者連手機是什么都不知道。沃頓商學院畢業生 Waseem Alim 卻決議回國做電商，他創建了 Chaldal，專門在線上賣雜貨與食品。

其后，孟加拉 3G 網絡漸漸普及，民間聲稱，互聯網滲透率已經到達 40%。 據詢問機構 RedSeer 的消息告，2017 年，孟加拉電商市場事先估計上漲 70%，范圍約為 1.1-1.15 億美元。同時，，線上交易僅占全體零售業的 0.7％，仍然具備非常高的發展空間。有分析師評估，到 2019 年，孟加拉國的電商會飆升至 200 億美元。

算作一所主打生鮮及雜貨的平臺，Chaldal 成功占據了孟加拉 8% 的電商市場，每年流水靠近一千萬美元，擁有兩百余家供應商、八間倉庫，或者研發了本人的供應鏈管理優化方案；供給 1 小時以內配送到家代辦，并于 2017 年推行了訂閱代辦。

Chaldal 重點做生鮮、雜貨的售賣與配送

五年前的 Chaldal 是一個僅有 5 人的團隊，租了一間小公寓做辦公室。在 Alim 結婚紀念日當晚，他接到一通電話，規定配送 5 斤大米；于是只可以在滂沱大雨中，開了三個小時車將貨物送到顧客手中，清晨兩點才回到家。

當前，他們開了一所名為 Go Go Bangla 的物流代辦商，除了給自有平臺配送，還為別的的小型電商供給配送支助，總的配送量到達每天 2000 單之上，是其占有市場最強有力的支助。

談及 Chaldal 的生長經歷，Alim 示意，創始人首先，一旦最拼命的那個人，而且要有絕對的掌控，保障團隊有最盡快的反響力。某天的清晨四點，一切人都沒醒，選取買購人員發現菜花漲價了 5 塔卡（RMB不到 4 毛錢），不知道要不用買，Alim 是第一時直接起電話并給和批示的人。

比起于籌備融資，Alim 以為開創建立事業者當然把本人的產品放在第一位。2013 年的孟加拉，連網絡普及水平都低的可怕，沒能投資者答允給一所電商平臺投錢，最重要的生活戰略，就是專一于產品，用起碼的本錢完成最多的上班。其后， Chaldal 獲得了馳名開創建立事業孵化器 YC 的支助，拿到了 500 Startups 與 IFC 的投資。

隨同著機構的生長，他遇到的困惑也日漸簡單。Alim 的經歷是，當然永遠對外界維持學習的態度，不用把時間節約在社交網站上，而應該從書本中學習更多的辦法論。人多事雜，找不到癥結的時候，能夠多與一線的員工聊聊，實時跟進他們的進展。

而關于競爭，Alim 說，他們剛開始的時候，也感覺要是亞馬遜或 Flipkart 這種的巨頭進入市場，能夠輕松地在半年間殺死所有初創企業。最優質方法，就是不用老想著競爭，持續去攻克難關，將難題一道道處理。

孟加拉是一個地方間差距較為嚴重的國度，Chaldal 的業務重點集中在首都達卡，外地有很多實體雜貨店也看到了機會，逐漸開始向電商轉型。同時，，該國市場占有率最高的，是巴基斯坦綜合電商平臺 Daraz，前幾日剛被阿里收購。Chaldal 會遇到著松軟線下供應鏈的本地玩家，和線上經歷豐盛的國際巨頭的雙重夾攻。

對此，Chaldal 想先在年輕人中建設品牌，造就用戶的消費習氣；將倉儲與物流體系放在發展的第一位，構建壁壘；還會一直往別的城市拓展，將食品雜貨的生意開到孟加拉各地。

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