「共享衣服|共享服裝平臺(tái)|電商共享經(jīng)濟(jì)」馬云投資1億，這次瞄準(zhǔn)了女生的錢包

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日前，據(jù)外媒消息道，阿里巴巴團(tuán)體董事長(zhǎng)馬云與實(shí)施副主席蔡崇信通過(guò)藍(lán)池資本對(duì)美國(guó)租衣平臺(tái)Rent the Runway（RTR）投資2000萬(wàn)美元。據(jù)消息，此輪投資對(duì)RTR的估值約為8億美元。RTR創(chuàng)建于2009年，是一個(gè)在線租衣平臺(tái)。該平臺(tái)最初重點(diǎn)面前團(tuán)聚、晚宴、婚禮等低頻次流動(dòng)場(chǎng)所的禮服配飾的租賃所需。（原題目：馬云帶頭投了一個(gè)多億，又一次瞄準(zhǔn)了女生們的錢包？）

在2016年年底，RTR完成了由富達(dá)基金領(lǐng)投的6000萬(wàn)美元E輪融資。其結(jié)合創(chuàng)始人兼CEO示意，他們已經(jīng)在EBITDA（未計(jì)利率、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前利潤(rùn)）層面實(shí)現(xiàn)盈利，全年?duì)I收超越1億美元。跟前擁有超600萬(wàn)注冊(cè)用戶，供給來(lái)自400個(gè)品牌的20萬(wàn)件單品。

阿里早已參和中國(guó)規(guī)劃

事實(shí)上，阿里巴巴此前已嘗試在中國(guó)相似的機(jī)構(gòu)上押籌碼。去年9月，女裝月租共同分享平臺(tái)“衣二三”發(fā)表完成5000萬(wàn)美元C輪融資，由阿里巴巴、軟銀國(guó)內(nèi)、紅杉國(guó)內(nèi)結(jié)合領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、IDG資本等老股東跟投。

在投資在此前，雙方就已經(jīng)在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了配合做事。當(dāng)年4月，阿里將其接入芝麻信用平臺(tái)，截至跟前平臺(tái)上已經(jīng)接入了衣二三、女神派、漂亮租等7家共同分享衣櫥平臺(tái)。

芝麻信用上的共同分享衣櫥平臺(tái)截圖

據(jù)深入認(rèn)識(shí)，“衣二三”供給時(shí)裝訂閱包月?lián)Q衣代辦，時(shí)裝不須購(gòu)置，交納每月499元（首月199元）的會(huì)員費(fèi)，可篩選平臺(tái)上的數(shù)萬(wàn)件時(shí)裝供會(huì)員免費(fèi)換穿，而且免去洗衣困擾。

能夠看出，雖然這兩家機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方式相似，然而也有不一樣之處。Rent the Runway主打的是特殊場(chǎng)所禮服的租賃，日常服飾的月訂閱代辦是其次的；而“衣二三”平臺(tái)主打的則是日常服飾的月訂閱代辦。跟前，Rent the Runway重點(diǎn)的市場(chǎng)是在美國(guó)，并且該機(jī)構(gòu)也是美國(guó)最大的服裝干洗機(jī)構(gòu)；“衣二三”的重點(diǎn)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)。

跟前中國(guó)共同分享衣櫥平臺(tái)紛繁涌現(xiàn)，但玩法與方式都較為類似，服裝由平臺(tái)購(gòu)置，再租給消費(fèi)者，同時(shí)，也約請(qǐng)服裝品牌商家配合做事入住。平臺(tái)自營(yíng)，關(guān)于經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)不小。雖然這些年來(lái)共同分享衣櫥平臺(tái)在中國(guó)入局玩家不少，但也大多數(shù)來(lái)無(wú)聲去無(wú)影。

近3年時(shí)間里，共同分享衣櫥畛域融資總額達(dá)8.46億，獲投機(jī)構(gòu)重點(diǎn)集中在“衣二三”、女神派與多啦衣夢(mèng)三家企業(yè)。這里面2016年3月獲得4800萬(wàn)元A輪融資，2017年終拿到了拉夏貝爾與君聯(lián)資本近8000萬(wàn)元A+輪融資的多啦衣夢(mèng)于2017年10月已經(jīng)關(guān)門大吉。而最早時(shí)期就被淘汰的以及：美可網(wǎng)、摩卡盒子、魔法衣櫥、愛美無(wú)憂、有衣、那衣服等多家平臺(tái)。

共同分享衣櫥的噱頭與市場(chǎng)，哪個(gè)更大？

跟前這些共同分享衣櫥平臺(tái)的運(yùn)用過(guò)程大致是：消費(fèi)者購(gòu)置包月代辦，在平臺(tái)上篩選服裝，由平臺(tái)負(fù)責(zé)送貨；消費(fèi)者運(yùn)用完后將服裝寄回平臺(tái)，再篩選別的款式。值得一提的是，干洗熨燙與來(lái)回的郵費(fèi)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

從產(chǎn)業(yè)鏈而言，這個(gè)套過(guò)程下去，觸及到貨源、選品選取買購(gòu)、蕩滌保護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)榷喹h(huán)節(jié)。據(jù)媒體分析，這些高本錢的環(huán)節(jié)也變?yōu)榱斯餐窒硪聶话l(fā)展的阻力，這里面蕩滌與物流都是不細(xì)小考驗(yàn)，除此之外，人們關(guān)于“租衣來(lái)穿”的觀點(diǎn)困惑也值得參考。

物流時(shí)間長(zhǎng)，快遞本錢高

按照平臺(tái)規(guī)則，消費(fèi)者租用衣物后假如要重新租借需先把衣服寄回，平臺(tái)能力寄出新的衣服。郵寄流程須時(shí)間較長(zhǎng)，幾天不等。查問(wèn)發(fā)現(xiàn)，幾家共同分享衣櫥平臺(tái)上，消費(fèi)者點(diǎn)差評(píng)最多的是“時(shí)間花費(fèi)多”。比方多啦衣夢(mèng)的平臺(tái)上，用戶名為柔兒的消費(fèi)者稱，“改快遞日后太不好了，特別慢，一個(gè)星期周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，太失落了。”

據(jù)深入認(rèn)識(shí)，不一樣共同分享衣櫥平臺(tái)的租借價(jià)格首月大多在200元/月上下。據(jù)北京時(shí)間，消費(fèi)者小趙示意，一個(gè)月里租借過(guò)三四次，“一共租了十件上下，只有三件稱心。疼愛我那200塊不如買一件新衣服”。

有業(yè)內(nèi)人士示意，共同分享衣櫥運(yùn)營(yíng)方式中，衣服寄出與寄回的價(jià)格都由平臺(tái)方負(fù)責(zé)。快遞本錢是這里面一個(gè)重要支出，假如一個(gè)月30天中消費(fèi)者每天都在一直寄還衣服，單是快遞本錢就須200元上下，平臺(tái)方將入不敷出。

清潔衛(wèi)生平安難以保證

除了物流承本錢較高之外，共同分享衣櫥的清潔與衛(wèi)生平安也讓消費(fèi)者存疑。

據(jù)華西都市消息，成都市民張小姐感覺，“這些私人的貨色還是不用共同分享了，貼身穿的衣裳還是用本人的相當(dāng)好”。在保障清潔的前提下，“最多能夠承受冬天共同分享大衣，那種不間接接觸皮膚的。”

據(jù)深入認(rèn)識(shí)，跟前共同分享衣櫥的每件衣服大略會(huì)流轉(zhuǎn)20-30次。衣服屢次流轉(zhuǎn)，消費(fèi)者對(duì)衣服的衛(wèi)生有所顧忌；服裝屬于非標(biāo)品，款式繁多，同一款式還分不一樣的尺碼與顏色，要符合不一樣消費(fèi)者的所需，須大量數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)?yè)纬帧３酥猓P(guān)于衣櫥的庫(kù)存管理，還有平臺(tái)的選品才能也有挺大應(yīng)戰(zhàn)。

有醫(yī)務(wù)人員示意，部分皮膚敏感的人很容易通過(guò)接觸不潔衣物而遭到傳染，比方帶有傳染性軟疣病毒的衣服若蕩滌不徹底，二次運(yùn)用人員就會(huì)被傳染。因而，共同分享衣服的衛(wèi)生困惑不容小覷。

“租衣來(lái)穿”遇到觀點(diǎn)最低要求

除此之外，中美生存習(xí)氣的差別性也是共同分享衣櫥沒(méi)辦法在中國(guó)很好普及的另一個(gè)重要起因。

正如前文所述，美國(guó)共同分享服裝平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是供給應(yīng)答團(tuán)聚、晚宴、婚禮等低頻次流動(dòng)場(chǎng)所的禮服，并不是是日常類。反觀中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槲拿鞑顒e，即便是在一線城市內(nèi)，須人們衣著正式禮服的場(chǎng)景也并不多；更何況關(guān)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，衣物屬私人物品，和別人共同分享衣物在衛(wèi)生與心思上都有了妨礙。所以這一些市場(chǎng)究竟有多大，是否能扭轉(zhuǎn)人們的觀點(diǎn)并培育壯大有關(guān)市場(chǎng)？這些困惑都尚待參考。

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