「電商新零售|區域零售|新零售改革」電商為啥爭奪線下區域新零售

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轉讓股份尋求線上起飛的時機，外表上是區域零售商的“求全”之舉，但這里面也有著電商的盼望。正如步步高董事長王填在承受媒體采訪時所說，“新零售對戰中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經不多”。在業內人士看來，關于電商企業來說，在拉攏擁有豐厚線下資源的區域零售商背地，實則也是在探究一條將翻新商業方式迅速落地二三線城市的捷徑。（原題目：區域零售緣何變為電商巨頭新標的）

零售業迎來整合潮

早在這一年1月步步高發表停牌時，相關步步高尋求線上配合做事朋友的傳聞便已開始發酵，阿里系還是“京騰”系，非此即彼。待步步高公開宣告發出后，只管業內關于步步高最終抉擇“京騰”營壘的決議議論頗多，但從行業角度來看，無疑是讓中國零售行業線上線下融合的進度又行進了一步。

2月23日，步步高對外發表和騰訊、京東簽訂《股份轉讓協定》。跟著配合做事人選的確認，后期的配合做事內容也相繼敲定。按照公開宣告顯示，在向騰訊與京東辨別轉讓6%與5%的股份后，步步高將以小程序、大眾號為承載工具，建設微信商城；同時，，依靠京東線上的經營、物流履約、商品數字化才能劣勢，將京東到家算作企業規劃的重要電商平臺之一。值得留意的是，從三方的配合做事愿景來看，三方預期的功效并不局限于對步步高商業方式的革新，而是要打造一個實用于傳統零售企業轉型的標桿。步步高在公開宣告中稱，三方將以都有發展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，在構建新才能、構筑“數字化”經營體系、最終營建重生態等畛域行動深化配合做事，實現零售行業的價值鏈重塑。

尋求電商巨頭算作配合做事朋友是步步高基于企業數字化轉型方向做出的決議，早在2017年的機構年會上，王填就提出了要在三年間向數字型企業轉型的指標，而這實則也是一批區域零售企業的都有抉擇。

在步步高在此前，浙江省最大的連鎖超市三江購物已于2016年11月就投身阿里，此后被譽為福建省最大商業企業的新華都也于去年9月被劃入阿里營壘。而成都連鎖商業巨頭紅旗連鎖，因先后兩次向永輝超市發售股份，且騰訊算作永輝超市第二大股東，因而被劃入“京騰”營壘。在區域零售商和電商巨頭雙方訴求的結合推進下，零售業進入線上線下資源整合的加速期。

暗藏新零售卡位戰

電商巨頭的經濟涌入下，區域零售商“枯木逢春”，這背地彰顯了傳統零售企業的商業價值。尤其是在現在的市場環境下，二線城市的商業價值正在逐步釋放，并體現出了高于一線城市的上漲后勁。關于尋求翻新零售方式落地，拓展線下流量入口的電商來說，收購或聯手區域零售商是最快捷且穩當的抉擇。

按照證券鉆研公司海通證券鉆研所去年公開發表的《國內人口遷徙跟蹤消息告》顯示，截至2016年，國家一線、二線及別的城市的常住人口占比辨別為5.2%、16.3%與78.5%。而在新增人口的活動趨向上，在截至消息舉報布前的最近六年間，國家總人口添加了4180萬，這里面約15%的新增常住人口散布在一線城市，超40%散布在二線城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線城市，算作區域的資金核心且有較為寬松的落戶資格，在人口上漲范圍上已經超越一線城市。

從市場環境來看，相較于一線城市多邊權力的強烈競爭，二線城市在市場格式上更為清晰。如三江購物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區域零售商，在本地市場有著非常高的品牌認知度。僅就步步高來講，公開材料顯示，現在步步高連鎖門店已經遍及湖南、江西、四川、重慶、廣西各地，截至2018年2月，步步高在上述地方共開設業態門店359家，這里面超市業態門店274家，百貨業態門店48家，家電專業門店37家，機構在湖南、廣西兩省連鎖零售行業居于當先位置。

關于電商巨頭來說，區域零售商所擁有的好的線下資源正是驗證翻新商業方式的切入點。就京東來講，和步步高的配合做事，滿足了該團體零售根底設備供給商的轉型定位。京東方面示意，和步步高達成配合做事后，將利用京東門店技術、SaaS系統等才能聯合步步高外鄉供應鏈及經營才能，革新晉級舊門店，從而加快晉升步步高的用戶觸達才能、營銷效果、門店用戶體驗還有貨品供應鏈豐盛度與經營效率。

能夠看到的是，在過去一年中，從京東方便店、京東之家、無人超市，再到這一年初落地的7Fresh，京東的翻新商業方式一直涌現。在方式翻新之余，接下來要思考的就是落地場景。從此前聯手中海團體，聯手騰訊入股萬達等動作來看，在抉擇進駐商業地產之后，區域零售商也不失為下一個能夠拓展的場景空間。

同樣，關于阿里來說，聯手區域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商場和阿里銀泰的策略簽約就是最優質案例。按照中央商場當時公開發表的公開宣告顯示，雙方將創立新零售發展機構。實則象征著阿里在經過了對銀泰商業的革新試水后，已經開始加速新零售革新方案的復制輸出。

聯盟營壘基本成型

線上線下的零售企業關于渠道拓展各有訴求，但在線上營壘阿里系與“京騰”系分庭抗禮的現象下，留給電商抉擇配合做事群體的時間已經變得緊迫。正如步步高在發表和騰訊、京東的配合做事關系后，王填在承受媒體采訪時所說，“新零售對戰中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經不多?！?/p>

資深零售行業人士、中百團體前總經理萬明治日前也在微信大眾號中表態稱，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣場黃金時代的全國性零售企業悉數和互聯網巨頭產生關聯，只剩下“沒法隨便站隊”的央企華潤。能夠說，阿里與騰訊兩大巨頭關于實體商超的第一回合爭奪已經告一段落，下一步的一年將進入第二梯隊收割期。

營壘明白的現象下，此后關注的便是線上線下的聯手配合做事功效。就此來看，具備先發劣勢的阿里已經交出了成果單。三江購物是阿里2016年11月投資的區域零售企業，三江購物財消息數據顯示，在2013-2015年的三年內，三江購物營收同等對比辨別降落了8.47%、5.23%與1.95%，凈利潤同等對比辨別降落了14.81%、26.83%與38.89%。但在2017年財消息中，只管機構營收遭到剝離香煙業務等要素后果仍降落7.78%，但凈利潤增長了6.96%，扣除非經常性損益的凈利潤漲幅更是到達25.06%。三江購物示意，扣除非經常性損益的凈利潤上漲重點是因為優化供應鏈帶來的商品毛利添加、封閉高消耗門店帶來的租金價格開銷浪費、機構管理轉型晉級帶來的管理效益提高與價格開銷減輕所致。

相較于阿里對區域零售商的革新，騰訊與京東的聯盟營壘只管此前已經聯手了沃爾瑪、永輝，但步步高當屬區域零售配合做事群體中的首個案例。此外，，從王填此前將阿里與騰訊描述為蘋果與安卓系統的表態，并最終抉擇參加愈加開放的“京騰”營壘來看，步步高更指盼維持足夠的發展獨立性。在國內社科院財經策略鉆研院主任李勇堅看來，實體零售商須將本人擁有的大量線下流量資源價值最大化，但京東、騰訊、步步高三方企業之間各自的管理方式、盈利理念各方面都不同，它們的配合做事深度與數據的買通程度都還是未知數。

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