「阿里京東對壘|線下電商|電商新零售」雙11之后電商加速線下擴張 國美、蘇寧等異軍突起搶份額

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“雙11”一段時間，京東在全國線下規劃超5000家京東家電專賣店等實體門店并揚言要進軍地產業，阿里出具60家新零售快閃店。剛剛完成一輪轉型的國美、蘇寧也通過整合線上線下、拓展家裝等模式，開始逐步搶占傳統電商的份額。（原題目：阿里、京東“雙11”對壘加速線下擴張 國美等零售商突襲搶份額）

國內電子商務鉆研核心主任曹磊以為，蘇寧、國美等零售商在新零售的試水，對這一年的“雙11”有非常重要的意義。這些年電商拓展線下動作變得常態化，開始大范圍向線下滲透。零售商也開始通過線上線下聯手促銷等手段，尋覓市場所需點進行精準營銷，搶占傳統電商的市場份額。

電商線下擴張常態化

據“雙11”實時交易數據顯示，2017年天貓”雙11”正式落下帷幕，最終交易額外格在1682億元，和去年比起上漲39%。同時，京東方面供給的報顯示，從11月1日至12日，京東商城加起來計算下單數額超越1271億元，超越去年銷量。

值得留意的是，在電商平臺占據大半江山的天貓與京東銷量增長，這一年線下銷售平臺也做了不少貢獻。

“雙11”一段時間，京東在全國線下規劃超越1700家京東幫代辦店、超越5000家京東家電專賣店。阿里旗下天貓結合百余品牌在全國12個城市的52個中心商圈出具60家新零售快閃店。

不過，跟著市場競爭越發強烈，兩大電商巨頭的交兵不可防止。“雙11”一段時間，兩家上演了沒能硝煙的戰爭，隔空互撕。京東被阿里巴巴團體市場公關委員會主席王帥評論為“京東數學很好”，暗指京東統計的是11天的數據；隨后，京東團體CMO徐雷則在伙伴圈回懟。兩家電商巨頭之間對壘氣氛甚濃。

產業資金參考家梁振鵬以為：“兩大電商巨頭廝殺越來越強烈的背地是電商市場的上漲已靠近天花板。所以兩大電商企業才開始拼命地擴張線下，他們急需尋覓增量與更多市場空間，為本人及時尋覓新的銷售渠道，防止墮入適度依賴電商渠道的困境。”

理論上，“雙11”熱已開始漲潮。有數據顯示，雖然阿里、京東這一年銷量均有所上漲，但市場份額辨別降落了2個百分點與1.3個百分點。

梁振鵬以為：“未來‘雙11’之戰必定是全平臺、全零售的戰爭，跟前傳統電商的市場份額已經遭到新晉者的擠壓，未來行業競爭的強烈程度將逐步增大。”

國美的逆勢突襲

“雙11”一段時間，不只阿里、京東進行了渠道改革，國美、蘇寧也轉變“打法”。

這一年國美扭轉了過去傳統電商的方式，轉而構建”新零售”的新幅員。據國美“雙11”戰消息數據統計顯示，國美APP新增用戶數同等對比上漲182%，而日活躍用戶數破紀錄的到達3722萬。

國美零售CFO兼國美互聯網CEO方巍示意：“這一年國美最大的變動是把線上線下系統全副買通。去年國美線上重點是以電商、商品為主的商務平臺，而這一年國美在線、社交平臺美信和海外平臺海外購已構成聚合，全平臺均已全副買通，線上和線下構成很優質互應。”

值得留意的是，和別的電商大平臺、大品類定位不一樣的是，國美這一年開始擴張新幅員，片面拓展家居家裝市場。

方巍走漏，跟前國美已將北京中塔大中店打造為生存館，明年這個方式將被復制到別的一線城市。國美的指標是未來在擁有10萬億元范圍的家裝市場占據3%之上的份額。

理論上，國美很早就開始對線上線下體系進行整合。去年，國美對實體店面進行大范圍革新，把VR影院等引入國美賣場；在資本層面上，去年國美同時，完成了關于大中家用電器與藝偉發展的股權收購，臨時游離于上市機構體外的國美零售網絡被全副歸入到上市機構體內。這在當時被以為是買通國美線上與線下渠道的一個關鍵戰略。這一年5月份，國美電器更名為國美零售，對外宣稱正式轉型為以“家“為主導的方案代辦商與供給商；一個月后，國美投資2.16億元領投規范化家裝機構愛空間的C輪融資，其在家裝市場的野心開始凸顯。

通過一系列的整合，跟前國美互聯網已從傳統電商方式轉型為共同分享零售方式。

國美互聯網CMO林杰走漏，共同分享零售是國美互聯網未來的重點打法。同時，國美這個方式在“雙11”一段時間已經落地。這一年國美家居、國美管家、國美自營超市等都是初次參戰，效果較為現實。

不止國美，蘇寧將“雙11”一段時間的促銷定位為O2O購物節 (11月1日—11日)。蘇寧方面對外走漏，在此一段時間，蘇寧銷售總額在600億元-700億元元間。

國美內部人士示意：“新零售等新商業形態已經開始成熟并逐步落地，電商、大數據、物流正在緊密聯合。零售業正在產生前所未有的改革，加速與數字技術融合。”

“互聯網到O2O，看似電商不斷在做主導，實體零售企業只是追隨者，理論零售企業已經通過一直重新調配與轉型找到了本人的節拍，或者開始并吞主流電商的市場份額。這一年‘雙11’，零售企業均通過互聯網這個渠道擴充了銷量，市場份額呈現穩步上漲。‘雙11’已從單純的線上零售成為全零售生態的狂歡。在強烈競爭下，電商平臺與零售商都紛繁加速‘數字化再轉型’，以推進業務轉型進入新階段。”曹磊以為。

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